当 KOL 的声量大过 VC：被流量绑架的一场财富实验
2025-11-12 • By okx交易所
探讨加密货币市场中KOL轮的兴起，分析项目方、KOL与散户间的三角博弈关系，以及影响力如何成为新的资本形式。（前情提要：CZ发话“跟上潮流”要继续推动Meme潮？BSC迷因币普涨、BNB回温）（背景补充：如何判断自己是不是韭菜？）曾几何时，一级市场的玩法相对清晰：VC出钱、KOL发声、散户提供流动性。但今天，这套玩法似乎正在被打破。VC的背书不再万能，项目方开始围绕“影响力”重新设计游戏规则。而KOL，也不再只是单纯的流量角色。他们手握筹码，走进牌桌，甚至能决定一个项目的生死。某种程度上，KOL轮是VC离场、散户失语之后，在“影响力至上”的叙事下，诞生的一种代币分发方式。过去7天，XHunt统计显示加密圈内提到“KOL”的推文多达3860条，而“VC”有3078条，一场围绕影响力的暗战，悄然开始。这篇文章，不讲大道理，只讲KOL轮背后的真实故事——它从何而来，谁在笑，谁在哭，谁在背后数钱，而谁，又在深夜失眠。一、KOL轮，是怎么一步步走进舞台中央的？时间回到2022年底。加密VC的寒冬来了。一级市场估值虚高，退出周期变长、二级市场接不住盘。大机构不敢出手，小项目融不到钱。而另一边，散户却悄悄回来了。Blast、ZKsync、Friend.tech……每一次流动性爆发，背后都是散户回归的信号。最容易影响这些人的，不是机构研报，而是那些看起来“懂行”、实际上在“带货”的KOL。项目方也看明白了：VC不一定能带我出圈，但KOL可以。与其花钱投广告，不如把低价筹码塞进KOL手里，让他们发推，带节奏。于是，一个新的玩法诞生了：项目方给KOL开额度，价格有时候比VC还低；KOL在TGE前拼命喊单，制造FOMO；解锁那一刻，流量爆炸，KOL套现离场。KOL轮，就这么来了。你可以把它理解成一场“带任务的私募”。价格低、解锁快、甚至还有“保底条款”。项目方算得很清楚：把币给那些有粉丝、有声量的人，上线之后，他们自然会带着人来推高价格。KOL也觉得不亏：低价拿币，带点流量，上线解锁一部分就能卖，听起来是稳赚的买卖。可现实，真的如此吗？二、KOL轮的真相：有人暴富，有人归零2.1KOL轮的收益两端KOL轮的盈亏表现因项目和市场环境差异很大。在牛市里，KOL轮常被视作“三赢”：项目拿到资金、KOL提前低价布局、散户跟涨还能赚点。但进入熊市，剧本彻底变了。随著流动性下降，上线即跌成常态，KOL因锁仓不能及时卖出，容易损失惨重。KOL@realChainDoctor曾坦言，自己去年投了十多个KOL轮，无一盈利，有的甚至连币都没发出来。而在庞教主@kiki520_eth看来，KOL轮有一定系统性陷阱，可能拿不到币，或者涨了甚至改规则。头部KOL@jason_chen998表示，他投得最赚的是Aster和Mira，在行情差无人问津时拿到较低估值，并且项目方靠谱，TGE时正好赶上牛市。因此，KOL轮赚钱的关键还是熊市埋伏、靠人脉拿项目。但他也坦言，大部分KOL轮就是高收益理财，运气好有点收益，运气差就花钱打工，还要被项目方催内容、扣币、不解锁，最后搞得不欢而散。我们复盘了近期一些项目的KOL轮案例，部分项目确实能够带来高额回报，比如：Aster：币价突破1.79美元时，KOL轮最高浮盈超70倍。如果仅算开盘已解锁的30%，则是获利21倍，相当于5万U进场获利105万U。HoloworldAI：Lookonchain监测到链上地址0x3723疑似KOL投资者，在9月收到了约1024万枚HOLO，成本价仅为$0.088。随后陆续在均价$0.6附近完成变现，累计套现超471万U，单轮收益率高达444%+，净赚400万U以上。WalletConnect：代币在解锁后，ICO和KOL轮投资者仅获得约1.5倍收益。然而，此前也有不少KOL轮的项目开盘后价格崩盘，或者项目方出事。典型案例包括2024年初的SatoshiVM，该项目代币$SAVM在首发时借助大量KOL预热，一度冲高超11美元，但不久即传出KOL高位套现消息，引发信任危机，项目也慢慢凉了。未进行抛售的KOL及散户估计都难获利，目前$SAVM已跌至约0.075美元。另一个例子是ZKasino，KOL参与融资并宣传后，项目方在用户完成锁仓后单方面更改规则、卷走资产。此事件中，曾参与融资并宣传的KOL被粉丝谴责为利益共犯，不仅利益受损，还要承受巨大舆论压力。还有几个月前发币的Eclipse，KOL轮估值高达6亿美元、A轮估值10亿美元，但上线后实际流通市值仅约3.8亿美金，远低于传闻中的6亿估值。投研KOL@_FORAB称，Eclipse部分KOL轮额度还分发给了媒体和社区，最后连币安合约都没上。对此，知名KOL@yuyue_chris曾发推指出，KOL轮真正的问题不是亏钱，而是项目方和中间人用KOL轮打着推广的名义拉人接盘，让KOL用粉丝去赎自己本金，这种坑熟人的玩法才是最不负责任的。2.2收益背后：项目、KOL、散户的三角博弈前文提到，KOL轮反映的是整个一级市场权力结构的变化。过去，项目方拿钱靠VC，VC靠话语权筛项目。现在，项目方发现KOL更便宜、更快、更能造势。VC不爽了：投了几百万美金，结果项目方让一帮发推的低价进来，影响力甚至还比自己大…所以一些VC选择“退场”。散户更不爽了：在二级市场买的是KOL解锁后抛出的代币，上线当天看到的是KOL喊单，实际却是出货。项目方也未必开心：因为KOL的造势多是短期行为，上线当天的声量、流动性和高开并不...
